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金客寶

制藥行業渠道管理解決方案
金客寶

是一套專業的渠道管理軟件，幫助分銷企業管理產品在渠道中的流向、庫存和純銷，助力企業拓展分銷渠道，提升市場競爭和盈利能力。當前版本重點支持制藥行業和醫療器械行業，目標客戶包括藥廠和醫療器械生產廠，包括醫藥推廣服務公司（CSO公司，也即醫藥代理商）。

 
 
流向采集與流向管理
  • 藥品流向自動采集工具包括網頁采集方式和庫連采集（DDI）和FTP或郵箱發回。通過采集工具采集商業流向數據，自動導入原始流向單。
  • 對原始流向單做數據清洗，將客戶和產品通過異名庫轉換為規范數據，將流向數據按規則分配給代表、代事處和代理商。
  • 流向監控平臺，及時發現異常采集點，及時發現問題數據。
  • 流向數據的庫存較驗。可用庫存=入庫數量-出庫數量。
  • 提供銷量同比分析，銷量環比分析，銷量排名，客戶收發存匯總等。

 

銷售與CSO管理
  • 提供完善的價格管理體系，包括產品中標價、商業配送協議等。
  • 提供在線訂貨系統，可以生成帶合同條款和公司合同印章的PDF格式文件。
  • 收到發貨擔保金后，銷售訂單提交發貨。
  • 發貨后計算預計推廣費。收回商業貨款后，將預計推廣費轉為可用推廣費，并釋放發貨擔保金。
  • 明細到商業公司+代理商的應收賬款核算，提供賬齡分析，收款提醒，應收余額查詢等。

 

 

 
預算、結算與費用管理
  • 費用分為變動費用（政策性費用）、固定費用。
  • 強大的費用流引擎，輕松應對政策的多樣性和多變性，快速根據費用政策搭建費用計算方案計算銷售費用（變動費用）。
  • 編制費用預算（固定費用），費用預算有效期，可以是本月、本年、長期有效。費用預算對費用報銷的控制。
  • 費用發票的驗真驗重。費用報銷單與費用發票的對應關系維護。

 

 
 
終端管理與銷售過程管理
  • 把目標市場劃分為一塊一塊［土地］，對醫院、科室、醫生做潛力分析，潛力達成分析，清楚土地狀況。
  • 正確配置資源，組織市場活動、醫院開發、科室會、拜訪。對代表工作的考評。
  • 提供海量的詳實的醫院庫（醫院大全），幫助代表發現客戶，開發客戶，分析市場覆蓋率。

 

 

 

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